SEA oder SEO
Suchmaschinenwerbung oder Suchmaschinenoptimierung
Laut einer von Ebay in Zusammenarbeit mit den Universitäten Chicago und Berkeley durchgeführten Studie sollen Search Ads keinen Umsatz-Effekt haben [1]. Diese Aussage halte ich für gefährlich, daher möchte ich nachfolgend ein paar Worte zum Thema verlieren.
Platzierungen bei Google kaufen
Ich finde es richtig, den gesamten Sektor "Paid Search" mit Vorsicht zu genießen, schliesslich wird permanent Geld gegen Traffic getauscht, was zu vermeintlichen Abhängigkeiten führen kann. Dennoch halte ich Überschriften von Artikeln wie "Ebay-Studie: Search Ads haben keinen Umsatz-Effekt" - wie beispielsweise bei LEAD digital - für arg irreführend, denn die Ergebnisse der Ebay-Studie beziehen sich auf Google Ads für eBay, wobei der Marktplatz aufgrund seiner vielen organischen Top-Platzierungen nicht uneingeschränkt für x-beliebige Vergleiche herangezogen werden kann.
Für kleinere Unternehmen bietet AdWords wohlgemerkt eine schnelle und einfache Möglichkeit sich für das gewünschte Thema auf Seite 1 zu platzieren. Wenn man Kampagnen richtig aufzieht, belegen die Statistiken selbst, dass Ads noch immer funktionieren, schließlich werden sie geklickt und bringen Traffic oder Conversions. Auch aus Branding-Sicht kann eine Banner-Anzeige im Display-Netzwerk auf relevanten Online-Medien absolut Sinn machen und Erfolg bringen.
Entscheidend ist immer Ausgangslage und Zielsetzung
Mit der richtigen Strategie und Umsetzung würde ich Such- oder Displaywerbung nicht verteufeln. Und das sage ich als jemand, der auch aus dem organischen Bereich kommt, und dem bewusst ist, dass die Hälfte der Nutzer inzwischen an Werbung “vorbei” schaut.
Sicher ist eine organische Top-Platzierung heutzutage wertvoller, doch diese will auch erst einmal erreicht werden, und gerade wenn es um viele Produkte/Themen geht, wird das schnell kostspielig. Zudem SEO immer etwas Zeit braucht (Wochen oder Monate) bis sich die gewünschten Erfolge einstellen, eine SEA-Kampagne kann direkt anlaufen. In diesem Zusammenhang kann SEM als nahezu sofort wirkendes `Schmerzmittel´ zur Behandlung akuter Traffic-Wehwehchen bezeichnet werden, SEO hingegen ist das `Antibiotika´ zur Stärkung der allgemeinen Gesundheit einer Webseite.
Letztlich ist es auch immer eine Budgetfrage, für das simple Bewerben einiger Produkte oder auch zu Brandingzwecken ist AdWords z.T. eine gute Alternative, auch für kleinere Budgets, um direkt Aufmerksamkeit zu erzeugen. Letztlich hat man so aber auch jeden Monat laufende Kosten, wenn also monatlich 500€ in AdWords investiert werden kann man auch gleich einmalig einen größeren Betrag in seitenbezogenes SEO investieren und davon langfristig profitieren. SEO und SEM (bzw. SEA) sind halt einfach 2 Ansätze die beide ihre Berechtigung haben.
Veröffentlicht am 12.06.2014
Quellen & Links:
[1] Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large Scale Field Experiment
Der Autor
Sebastian Frost
Online Marketing Manager und Experte fürs Digitalgeschäft